佛山地板商渠道称王的秘诀
经销商的公司架构一般如下：

　　 1、公司总经理通常是作为地板经销商一家之主的老板，有时从外部聘请的职业经理人;

　　 2、在很多经销的公司里，人事主管和系统主管是不予设立的，后勤主管其实就是物流负责人;

　　 3、为了加强终端的推广力度，地板经销商都设立了市场部，目的就是加强市场推广和终端管理能力;

　　 4、对于地板经销商而言，销售、财务、物流是三个大头;当 然在特定行业，市场部的则处于非常突出的位置;

　　 5、并非每个地板经销商的企业都是这样的组织架构，但是功能则是围绕着市场、销售、财务、营运4个部分展开的，部分地板企业还有自己的售后服务部。

　　 一般来讲，在地板经销商的公司里，只有各个部门之间密切配合才能够产生非常强的战斗力。然而，在现实中不当的内部建设，影响了内部团队的作战力，甚至有时因为内耗而大大削弱了经销商地板品牌的竞争力，后果是非常可惜的。

　　 制约经销商成长的五大因素

　　 1、部门设置不合理。许多地板经销商了解销售渠道的重要性，因此对于销售人员可谓煞费苦心，但是却忽略了市场部的推广和终端管理的职能，部分地板经销商则在营运方面存在很大不足，即使网点和促销做的有声有色，但仍然不能领先竞争对手，这是系统竞争力不足的根源。

　　 2、分工不明确，考核不到位。由于许多地板经销商老板自己是半路出家，对于管理一知半解，因此，对于内部人员的分工模糊不清，考核则含含糊糊，甚至在后还是忘记奖勤罚懒的基本管理原则。互相扯皮，吃大锅饭，优不胜，劣不汰，终造成士气低落，三个和尚没水吃的结果。

过剩时代 地板经销商如何成为“乱世枭雄”?
大多者抗风险能力差，只想借产品方东风直上九重天，忽视自身独立发展;却不知道厂家多是“薄情寡义”者，随时被踢出局现象屡见不鲜;不知如何成为产品方的A类核心客户。

　　 部分者缺乏进取心，不专心市场，“挖空心思，动用一切脑细胞、时时刻刻”企图从产品方哪里“等、靠、卡”点可怜的油花，却忘记了自己大的资本或筹码是什么。不知如何让自己手中更有筹码或资本。

　　 大多所经销地板产品都处于竞争激烈，产品同质化严重的状态，苦于挣扎，不懂适应者已无情“被出局”，不知如何在剩者中成为乱世枭雄。

　　 如此种种，不再一一罗列，如何成长为一个优秀的地板区域经销商?需要解决的问题有哪些?重点阐述如下：

　　 思想先行：独立成长与发展意识

　　 怎样成长为一个优秀的地板区域经销商，首先要解决一个思想上或说“脑袋里”的问题，我们很多地板经销商把自己看成地板厂方的“臣”者，对所经销的地板产品缺乏积极的市场推广意识，却忘记满仓库的货物是自己花了不少真金白银买回来的，地板厂方大推动一下，他就小动一下，罗嗦者还要附加不少条件方去行动，缺乏自身独立成长发展的基本意识，忘记了自己大的资本和价值是拥有无限多的终端资源，树立起良好的独立自我成长发展意识，是解决以上问题的根本。

　　 甄选产品：慧眼识珠

　　 选择优秀的合作地板厂家所要遵循如下几点基本原则，这些原则的权重依次递减(个人观点，仅供参考)：

　　 1、一个好的地板厂方业代：为什么要把一个好的高素质地板厂方代表放在第一要素?因为一个有责任心、高素质的业务代表往往是你选择一个成功产品的第一关键要素，他是否能积极协助你拓展市场，实现终端分销，还是一味只知道“压任务”、“ 石家庄安信达起重搬运吊装公司 吴秀波汤唯强cp 中山白蚁防治13211124399压库存”，一个好的地板产品如果没有一个好的地板厂方一线业务代表协助你，往往你的努力都将成为一厢情愿而付之东流。

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