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时代漂亮还是敖铭漂亮呢?

时代60分 敖铭 80分

时代61分,敖铭72分,都合格。而且这俩在非诚里相比还不讨人厌

'非'看播以来,就一个人看不懂,就是时代,个人觉得极为一般.怎么那么多人认为漂亮.
虽然也不怎么喜欢敖铭,个人认为敖可以秒杀时代.

我个人喜欢敖铭 当然时代也不错了


推销工作常常在买卖双方变成一种对抗,彼此处于互相算计对方的状态。如果推销员做成了交易,那他就献了,而顾客就输了,反之亦然.换句话说,这种“我们—他们”关系之所以会出现,正是因为推销员更多地被视作对手,而不是队友或同盟。

顾客经常认为推销员就是想欺骗他们.所以他们变得抵触,整个过程只想着一件事,那就是如何拒绝成交.这实际上就是在自我保护,他们不愿意受人摆布,随便掏钱购物,尽管他们的确需要那些商品.

—如何打悄顾容对推销的抵触悄绪—7
遗憾的是,许多推销员自身也把推销当作一场战斗,所以他们总是费尽口舌和顾客斗智斗勇.他们把推销术视为比赛中的克敌制胜术.对他们个人而言,一次交易就意味着一次征服,他们觉得自己是胜利者,而顾客是被征服者。

说实话,我不愿设想这种糟糕的局面。当你面对顾客的时候,你不要认为自己和顾客处于对抗而不是合作,从而把自己搞得像顾客的死对头。记住,你们双方都站在同一个球队里,生意成交了,买卖两方都是底家。

你一定会想到这个问题,即如何帮助你的顾客,引导他做出正确的决定。每次有宜宾搬家人走进我的展销厅时,我都认为那是一次帮助别人购车的机会。我总是想到顾客为什么要踏进我的门槛。毕竟,他们要是对汽车没有兴趣,那他们是不会光顾这里的。同样,他们之所以打电话给股票经纪人,那是因为他们对投资产生了兴趣;他们打电话给房地产交易商是因为他们有兴趣购买或了解物业。当你这思考推销术的时候。你就不至于成为顾客的对手,而是站到同一个球队中去.

譬如说.一名工业推销员准备向一家大的制造公司推销重型机械,他必须把他和公司之间的关系看成合作伙伴关系,要清醒地认识到推销远不止打一次电话那么简单。他还必须花相当的时间去发展培养双方的理解和信任,以便建立起牢固的、长期性的关系。宜宾专业搬家公司

当这位推销员想把价值几百万美元的机械卖给顾主时,他公司的一些市场与技术人员也必须参与进去.公司的工程师也许会花上几周时间帮助买主拟出所需设备,并
制定出安装计划;他们还必须提出几年时间内成本与利润方面的建议,而一份恰如其分的建议书包含着卖方人员与买方单位数百小时的密切配合。这样,顾客就会逐渐感到两家公司如同合资企业一般,彼此都能从中获利.要是这一步实现了,那顾客就会心甘情愿地主动提出成交。

同样地,房地产代理商也可以对他或她的客户表达同样的感情。股票经纪人也好,人寿保险代理人也好,他们都可以这样做。无论你推销什么,在这方面没有任何区别。

当你真心诚意地为客户提供服务,而他或她又感受到了这一点的时候,.你也就战胜了推销抵触情绪。我认为像这样的推销氛围好在开始或开始不久就营造出来;要是你做不到,那你就可能在客户眼里成为他们的对手,等到该成交的时候,你却陷入了一场真正的艰难战斗,而且十有八九,那是一场没有赢家的较量.http://www.025fit.com/025fit/025fit-166.htm

 


 

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